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03 06, 2009　閱讀：3809

公司開展高績效區域銷售管理培訓

　　為進一步打造高績效的區域銷售管理團隊，受江蘇德源藥業有限公司的邀請，上海鷹雁企業管理咨詢有限公4月2～3日在公司培訓中心為各地區銷售經理、市場部、業務部、公司其他部門相關人員作“高績效的區域銷售管理”培訓。在整個培訓過程中，先生以其豐富的實戰經驗，生動的案例，運用詼諧幽默的語言，采取互動參與式的培訓方法向學員們講解高績效的區域銷售管理。在為期兩天的培訓課程中，介紹了管理的基本職能：計劃、組織、領導和控制；地區經理的管理目標是如何增強團隊生產力；主要職能有銷售管理、人員管理、行政管理；一個優秀的銷售經理應通過銷售管理，達到兼顧人員與銷售，實現管理目標，培養一支有競爭力高效率的團隊，達到并超額完成銷售指標。在培訓過程中還重點的講解了如何具體的去做區域銷售管理和銷售隊伍的管理。在區域銷售管理中應做好兩點：一是客戶管理，要做好目標客戶分析與選擇。二是銷售管理，運用80：20法則和SWOT分析根據，具體的對市場、競爭對手、產品進行分析；做好銷售預測及目標設定、銷售指標的分解、制定工作計劃、費用控制與管理。在銷售隊伍的管理與銷售目標管理執行和控制執行過程中，通過銷售表單管理、銷售例會、協同拜訪、述職談話、銷售跟進等項措施對銷售人員進行管理。銷售例會時應注意的問題主要有以下幾個方面：充分準備、不可喧賓奪主、注意控制時間、避免批評個體、不要展開提意見式的大討論、會議結束時要形成會議紀要。例會的主要內容有：回顧與總結，分析銷售走勢；制定計劃，確定行動方案；及時發現問題，及時處理；分享成功經驗和失敗教訓；通過培訓、演練、演講等提高人員的素質及能力；公司政策及市場策略的學習；企業文化與團隊建設。

　　通過兩天的培訓，及時梳理了思路，使廣大學員收益匪淺。